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门窗企业转型 要走双渠道融合电商发展路径

当行业竞争加剧，传统渠道弊端日益凸显，谋求转型的企业把目光投向互联网和电商，门窗经营企业自然也不例外。但任何行业的转型，都要坚持以市场为中心，解决发展中的问题，而非盲目跟进。在亿建联看来，门窗企业的转型，要走“线上线下”双渠道融合发展路径。　　　　传统门窗企业往往是通过经销商实现多个地区的产品销售，如果简单粗暴“一刀切”似的将产品通过电商直销给消费者，较低的产品价格会影响经销商的利益，线上线下势必产生冲突。解决利益冲突的问题，关键在于与经销商实现利益共享。比如门窗企业厂家可以将售后任务分配给当地经销商，让他们来执行产品的售后处理。一方面可以解决服务提供的问题，另一方面也可以把经销商拉到电子商务上，形成共赢的局面。同时企业电商平台里面的商品可以通过微分销的方式让经销商通过线上渠道销售，让企业在互联网上获取更多流量。　　　　门窗企业对于电商平台利用，不能仅作为一个销售渠道，更要积极更新至互联网思维模式，认识到电商是互联网、大数据、云计算等技术的综合运用，网络平台是实体销售终端的在线虚拟展厅、盘点仓库和收银台，解决了传统电商与实体销售终端争利的问题，还提高了企业仓储、物流、资金回流的效率。　　　　在建筑电商亿建联平台之上，入驻的门窗企业有三十多家，像辉龙、光大百纳、好瑞、睿祺、盛百年、金德门业、皇圆铭、雅洁、德威、巨匠、垚灿等等，这些门窗企业借助亿建联平台开辟了全新的销货渠道，同时借助电商团队的互联网思维给予线下渠道升级和完善，不仅享有线上平台展示和品牌传播优势，更在很大程度上改善了线下渠道存在的问题。　　　　对于门窗这样的大件产品，运输过程中往往存在着较大的商品损坏的风险，而物流运输中的不规范操作现象，更是加剧了这种风险发生。而这种情况在亿建联则完全可以避免，因为亿建联有着完善的物流配送体系，实时监控查询，降低了运输风险，同时也能为消费者提供更多的保障，解决客户的后顾之忧。　　　　单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，门窗行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得。　　　　传统与新兴，线下与线上，必然是从对抗发展至融合，实现线上线下商品信息、价格、服务等一体化，促进线上线下互动、互融、互补，解决消费者的体验需求，也将带动门窗企业走出自己的转型之路。

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